很多酒店的 OTA 房型只有"含早"和"不含早"两档，白白丢掉了大量客单价提升空间。增值品配置，是投入最小、见效最快的收益杠杆之一。
增值品有哪些
常见可分为四类：餐食类（单早/双早/下午茶/晚餐）、时间类（提前入住/延迟退房/钟点房）、服务类（接送机/洗衣/行李寄存）、体验类（景区门票/健身房/亲子礼包）。
怎么组合
核心思路是把增值品变成价格锚点。比如设置三档： - 基础档：不含早，价格最低，用于吸引价格敏感客群 - 主推档：含双早 + 延迟退房 14:00，价格中等 - 尊享档：含双早 + 接送机 + 延迟退房 16:00，价格最高
三档之间拉开 15%-20% 的价差。多数客人会选中间那档，客单价自然上移。
定价的两个原则
增值品定价要低于单独购买价。比如单早售价 38 元，含早房型比不含早贵 50 元，客人觉得"加了 12 元还省事"，转化率高。 时间类增值品成本几乎为零。延迟退房到 14:00 的成本接近于零（只要房态允许），但可以标价 30-50 元，是最划算的增值品。
选住云管家的配置能力
系统支持按渠道、按房型、按日期分别配置增值品，且能设置库存上限——比如接送机每天只提供 5 个名额，避免超卖。所有增值品的销售数据会单独统计，方便评估哪些真正带来了增量收益。